走过去，前面是个天……

本站2月1日讯    2009年是不平凡的一年。我国经济社会发展经历了历史罕见的国际金融危机严重冲击。面对国际金融危机带来的不利影响和严峻挑战，山东黄河门窗公司以“调结构、加功能、保增长”为主题，更新企业管理理念，大力研发新特产品，努力提高经济效益，全年共承揽门窗加工制造、铝合金安装、玻璃幕墙等工程二十余项，工程承揽总额3200余万元，再创历史新高。

找准方向定目标

受国际金融危机的影响，2009年以来，与其他企业一样，山东黄河门窗公司的生产经营遇到了前所未有的困难与挑战，工程承揽难度加大、原材料价格起伏不稳等种种因素造成了市场的严重萎缩。面对这种情况，公司多次专题研究分析当前经济形势及自身条件，召开职工大会增强员工克服困难的信心，号召大家齐心协力走过这一艰难时期。通过深入研究分析，制定了2009年经营目标，同时把目标管理也作为公司实现经营目标的统领进行层层分解。将今年的产销任务划分为门窗、幕墙和车库门三大组，每组由一名副总经理分工负责，并将销售拓展区域也进行分片划分。为确保目标的顺利完成，总经理与各分管副总经理、部门和车间第一责任人分别签订目标责任书，之后部门和车间又把本部门的指标进一步细化，分解落实到每一个岗位。

通过目标任务的分解落实，公司上至领导班子，下到普通员工，大家都担指标、扛任务，全员实行工资与分管任务效益挂钩，明确了方向、鼓舞了斗志，大家都能主动朝着目标去努力。

畅开渠道广营销

世界经济学家萨缪尔森说：没有营销就没有市场，没有市场企业将必定走向衰败。

利用年初生产销售淡季，公司专门聘请有关销售专家和营销高手对销售人员进行系统的业务培训，通过培训学习，强化了销售人员营销意识，使销售人员的素质水平得到根本提高；领导班子带头跑工地、拿工程，从济南、天津、石家庄、郑州等全国大中城市到无棣、博兴、阳信等市区各县城，不放过任何一个机会，全年共参与工程投标40余次；为拓宽营销渠道，销售人员纷纷审视自己的客户发展流程，理顺销售思路，对不同的客户采取不同的方法进行攻关。为了寻找客户，营销员们通过网络聊天、公交车上发名片等手段，抓住每次与客户交流的机会，展示公司的实力与产品，介绍产品的工艺、质量和售后服务情况，取得了良好效果。如在滨州市博兴京博工程承揽中，该工程一期由省内另一家门窗企业进行施工。一次偶然的机会，得知已完工的门窗出现渗漏水问题，究其原因，属于施工技术问题，其门窗供应方不负责解决。在得知这个情况后，公司立即派出技术员进行现场勘查帮助分析漏水原因，并提出整改方案。主动的服务，真诚的态度，赢得了业主的信任，并最终达成了合作。二期工程业主解除了与先前门窗供应方合同，一次性与黄河门窗公司签订了12栋楼的加工安装合同。

科研创新增实力

技术创新是企业核心竞争力和独特竞争优势的重要途径，在应对金融危机中具有特殊作用。

面对金融危机的冲击，公司本着加快技术创新步伐，加快开发新技术、新工艺、新材料、新装备和新产品的宗旨，努力提高产品和服务的技术含量和附加值，全面提升企业的自主创新能力。在2009年的创新工作中，公司专门成立了产品技术研发小组，从型材研发、设备改进及防汛产品研制三方面入手，根据市场的发展走势和运行模式，认真分析形势、研究对策，有计划的拿出资金投入门窗新型材、新产品的研发之中。2009年新研制推出了铝合金（塑料）平开窗、平开推拉旋转窗、绿色环保木塑组装门、电动智能百叶窗、电动上悬窗等10余种高科技门窗产品。其中，铝合金（塑料）平开窗、平开推拉旋转窗获年度山东省建设机械行业名牌产品称号，绿色环保木塑组装门、电动智能百叶窗被评为中国建材绿色环保产品。

严抓质量树形象

质量是产品的生命，更是企业良性发展的保证。尤其在金融危机的市场环境下，确保优良的产品质量更显得尤为重要。为此，黄河门窗公司多措并举，不断革新管理措施，严把产品质量关。经过摸索学习，在车间现场采取了国际先进的“立体化”管理模式，制定了车间管理及产品质量标准，并组织质检部、财供部和办公室成立检查小组，定期不定期对车间进行监督检查，从半成品入库、车间加工、工地安装每项工序、每个环节都严格把关，做到“严标准、重执行、常检查”，有效控制产品加工过程中的质量事故，相应的也节约了生产成本。

门窗公司还采取了工资与质量挂钩的办法，进一步增强员工注重产品质量的意识。在进入雨季后，专门组织质量管理及维修人员成立维修小组，对完工工程进行回访，及时解决门窗用户存在的各种问题，受到了各业主的好评。2009年生产的产品优良率达到98％以上，无一起返工、业主追偿的事件发生，企业知名度一跃而起。

金融海啸，百年一遇；生动教材，也是百年难得。谈到在如此严峻萧条的经济大环境下取得如此辉煌的业绩，公司总经理董保忠由衷的说：我们要“感谢”金融危机——是它增强了黄河门窗人的迎难而上、踏浪前行的信心和勇气，是它增强了我们力争做黄河企业经济排头兵的使命感。梅花香自苦寒来，黄河门窗不仅没有被危机吓倒，反而愈战愈勇了……

此时此刻，经过金融风暴洗礼的山东黄河门窗公司，正一面总结经验一面直面前方，期盼着中国经济巨轮完全降伏啸魔后的第一缕曙光。（马琦炜  许鲁鲁）